面对危机，坚持不变等于慢性自杀。阜阳和平舆市场都曾经是公司的老牌市场，但是都出现了连年下滑，乡镇经销商团队多次来厂投诉，市场面临崩溃的危机。为保市场，公司及时出手，将两个区域相继实现了市场渠道扁平化。

(图片来源：安利来门业官网，侵删)

扁平化以后的情况怎么样呢？我们先看一看阜南县的数据，阜南渠道是在5月扁平化的，在5月之前，阜阳只做了一场团购活动，现场订单寥寥，不足十万；5月扁平化之后，截止7月，阜南乡镇已做了3场工厂团购，成交订单百万之上；事实证明，渠道扁平后，乡镇经销商的努力程度明显不一样，订单量也快速提升。

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其次我们再看一下平舆的情况，平舆渠道扁平化是从7月份开始，时间还不长，但是我们已经可以看到非常显著的一个效果，平舆县2018年全年工厂团购活动来厂总人数才220人，7月渠道扁平化后，8月1日平舆4乡镇来厂团购活动人数180人，且现场订单总数相等于2018年全年工厂团购订单金额，其中东和店乡现场成交33单。这是公司对平舆市场渠道扁平化后，创新市场管理模式后，乡镇经销商团队立即就焕发了青春和活力，乡镇经销商的干劲儿也被激发了出来。

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一个企业，在确立了产品之后，就开始建立分销渠道，在建设分销渠道初期，企业的管理和资源都比较有限，一般都会比较依赖于经销商的分销能力，比如一些大包的形式，或者省级代理，市级代理等，然后由这些大经销、大代理商再进行批发，建设下一级渠道，这样样的渠道长度通常比较长；

但随着公司发展壮大，市场竞争要求公司对市场的变化进行快速反应，这种大代理的长渠道模式的劣势就显现出来，市场信息传递慢，截留公司促销资源，棚架公司政策等等，无法满足新竞争形势的需要，再加上此时公司管理模式和人力资源都比较丰富，于是公司就会重整渠道，缩短渠道长度，比如格力，董小姐刚上台就砍掉了公司最大的一个经销商，并以此为契机，大刀阔斧整改渠道，才让格力继续保持青春活力，一直上升；

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